如果把时间拨回十年前，花园企业最容易被看见的是规模：做过多少项目、拥有多大团队、营业额增长多快。

但今天，行业真正需要回答的问题已经变了：当客户更加理性、流量逐渐分散、项目管理日益复杂时，企业凭什么被长期选择？

答案或许是：未来不会只奖励规模最大，而会奖励能力完整、值得信任的企业。

中国人对院子的感情，几乎写在文化基因里。过去，院子是种花种菜、晾晒衣物、邻里闲谈的生活场所；今天，院子又成为人们亲近自然、陪伴家人、安放身心的理想空间。

阳台、露台、屋顶、民宿、社区和商业空间，也正在成为花园生活的新载体。这背后有着真实的消费基础。

国家统计局数据显示，2024年全国常住人口城镇化率达到67%，全国居民人均可支配收入为41314元，同比增长5.3%；人均服务性消费支出增长7.4%，占人均消费支出的46.1%。消费正从单纯购买商品，转向购买体验、服务和生活方式。

据华经产业研究院测算，我国庭院经济市场规模由2023年的760亿元增至2024年的约850亿元。行业趋势分析：2024年，全国休闲农业营业收入接近9000亿元，农文旅融合也在不断拓宽花园行业的应用场景。

这些数据说明，行业并非在失去未来，而是在告别粗放增长。客户需要的也不只是一个“好看的花园”，而是一个能够长期使用、持续生长并获得可靠服务的生活空间。

过去，一位经验丰富的创始人带着施工团队，凭借审美、人脉和口碑，就可能支撑一家企业发展。但花园项目具有明显的非标准化特征：植物会生长，材料会老化，天气会变化，家庭需求也会改变。

因此，持续成长的企业要具备六项能力：清晰定位、稳定获客、专业设计与可靠交付、数字化管理、长期客户服务和组织学习能力。

① 清晰定位，是知道自己最擅长服务谁；

② 稳定获客，是不再依赖熟人介绍和偶然流量；

③ 专业设计与可靠交付，是让效果图中的美真正落地；

④ 数字化管理，是让预算、采购、工期和现场有迹可循；

⑤ 长期服务，是从“一次施工”走向全生命周期养护；

⑥ 组织学习，则是把个人经验沉淀为团队能力。

这六项能力缺一不可。没有定位，获客成本会越来越高；没有可靠交付，营销越成功，风险反而越大；没有服务和组织能力，企业做完一个项目，可能也就失去了一位客户。

未来并非所有企业都要变大，三十人甚至十人团队，也可以拥有高人均产值和好口碑。

客户最终感受到的，不是公司有多少员工，而是设计是否理解生活、现场是否管理有序、工程能否按约完成、出现问题后是否有人负责。

一家规模不大的企业，如果能把某一类花园做深，把一座城市服务透，把植物配置、施工细节、成本控制和养护服务形成标准，同样可以长期经营。反过来，如果组织能力没有跟上，盲目扩张只会放大问题。

关键不是盲目扩张，而是建立持续创造价值的系统。

花园集创始人郑既枫曾表示，花园是一个创造美好的行业，正因为有一群可爱、好学的造园人，未来一定会越来越好。这份信心不是忽视现实压力，而是相信需求仍在，并用更专业的能力接住需求。

一家企业可以专注于自身经营，但一个行业走向成熟，还需要知识传播、人才培养、供需连接、技术应用和品牌展示等公共能力。

围绕“推动花园行业发展，让花园改变生活”的使命，花园集目前已形成花园媒体、造园培训、花园展会、花园智能等运营板块：

• 通过媒体传播优秀案例和行业观点；

• 通过培训帮助造园人提升专业能力；

• 通过展会连接设计、施工、品牌和消费需求；

• 并通过智能化探索更高效的经营与服务方式。

相较往年，2026花园大会展出面积扩大50%，人气提升60%，吸引超过10万人观展；实景花园由10余个增至40个，参展品牌由300个增至400个，花园集市商家从20家增至150家。

增长的不只是数字，更是行业边界。未来，设计、施工、植物、户外家居、智能灌溉、养护服务、文旅民宿和花园生活产品，将形成更紧密的协同关系。

让企业像花园一样长期生长

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中国人常说“十年树木”，花园恰好是一个无法跳过时间的行业。

一棵树从种下到成荫需要耐心，一个花园从完工到融入家庭生活需要四季检验，企业的口碑也要在一次次沟通、交付和服务中积累。

未来十年，市场仍会变化，但人们对自然、家庭陪伴和美好生活的需求不会消失。阳台花园、适老花园、儿童友好花园、低维护花园、民宿花园和智能花园，都将带来新的机会。

未来最有竞争力的企业，不只是会做花园，而是会长期经营客户、人才和组织能力。

花园行业依然值得期待，

机会将越来越属于那些

愿意沉下心、做专业、守承诺，

并持续学习的人。