有数据显示，2025年国内庭院花园整体市场规模突破2000亿元，近三年年均增速稳定在10％以上，预计2026年将接近2600亿元。

同时，消费端需求持续扩容：全国园艺消费用户总量超1亿，73%的改善型住宅业主将庭院、露台花园作为家庭品质升级刚需，别墅、叠拼、顶楼露台、乡村自建房改造订单逐年攀升，100-500㎡私家庭院成为市场主流，小型阳台微花园的需求增速也在持续走高。

但是，花园行业却处在发展的矛盾中——市场需求在快速膨胀，行业产值在持续增长，但行业整体仍然面临着“小、散、乱”的发展困境，有规模、有品牌、有体系的花园企业凤毛麟角，90%的市场份额都是由中小花园企业、设计工作室、工程公司完成，还有室内、景观和其他花卉、园艺、苗木类企业瓜分，行业高度分散，规模化发展严重受阻。

一、需求不缺，但行业缺“标尺”

花园行业的需求是真实且强劲的，但是行业分散化是制约规模化的第一层壁垒，从业主体呈现极端长尾结构。

截至2025年，全国登记在册从事花园设计、施工、养护的企业超2.8万家，其中年产值低于3000万的小微企业占比高达83.2%，员工10人以内的小型工作室占据52.4%市场份额，年产值3000万元以上且具备跨区域运营能力的成熟企业仅2.6%。

绝大多数造园企业依靠老板个人资源、熟人转介绍接单，项目高度碎片化，单项目合同额平均不足25万元，企业服务半径仅限本地周边百余公里，难以跨区域复制扩张。

2016年以前，行业甚至拿不出一套被公认的“标尺”。不同于市政园林有相对成熟的工程标准，私家花园行业在收费标准、设计规范、施工工艺、验收标准等方面在十年前几乎处于空白状态。有业内人士直言，行业“缺乏相应行业规范和法规，市场相对混乱”，“设计费用收取标准不明确”。

没有标准，客户就无从判断优劣。于是，市场上充斥着“免费设计”与“低价施工”，真正踏实做品质的企业反而因为成本高而难以获得客户信任。

好在2016年开始，随着中国首家花园行业平台——花园集的出现，开展造园技能培训，在全国各地组织花园行业交流活动，发布《造园行业白皮书》，出版《造园行业规范指导手册》，设立花园行业设计大奖赛“园集奖”，组织造园行业峰会等一系列推动花园行业发展的工作，让花园开始慢慢从一个行当变成一个行业，也让“行业标准”逐渐在全国通行。

二、产业缺“链条”：从设计到养护的碎片化

花园行业的第二个深层问题是产业链的严重割裂。行业内部设计、施工、苗木植物、户外资材、设备系统、后期养护六大环节完全割裂，极少企业具备全链条服务能力。

从企业端来看，个体手艺模式难以复制，组织能力缺失是核心短板。当前绝大多数造园企业属于“老板驱动型作坊”，核心竞争力集中在创始人个人设计审美、施工人脉，没有标准化SOP流程、人才培养体系、数字化管理工具。

行业人才缺口巨大，专业造园设计师、持证施工工长、植物养护师供给不足，72%企业设计费营收占比不10%，难以独立培养专业团队，人才流失直接导致项目交付质量断层。

设计工作室只出图纸不落地，施工团队不懂植物搭配，苗木供应商只管供货不负责养护，户外材料商仅售卖产品无安装售后，各环节信息不通、权责不清，叠加行业无统一施工规范、报价标准、验收准则，直接催生双向信任危机。

为打通产业链端口，解决花园设计交流信息差，选材难等问题，2017年8月8日，花园集设立“中国花园设计师节”，成立专属于花园师的节日，加强同行交流，并于2017年9月开始筹划花园大会，首次加入庭院花园材料展会内容，自此，花园产业链系统完善被花园集提上日程，也就有了如今一年一度的“花园大会×花园集设计周”。

三、信任缺“基石”：客单价下降与行业恶性循环

行业缺标准、缺链条的后果，最终都体现在一个指标上——信任的缺失，而信任的缺失又直接反映在客单价的持续下降上。

花园集创始人郑既枫提供过一个极具说服力的数据：以往客户愿意投入100万元打造的花园项目，如今普遍缩减至六七十万元，甚至更低。高端市场客单价变化较小，但中端市场的预算萎缩非常明显。这背后的逻辑并不复杂——客户对于花园的投入建立在信任基础上，他们不是不愿意花大价钱，是怕花了钱却得不到相应的品质，于是选择“少花点、试试看”。

与此同时，从业者数量却在急剧膨胀。自2021年起，受房地产、市政工程量下滑等影响，园林相关从业者纷纷涌入私家造园行业，加之苗木花卉、花艺、租摆、室内装修等领域从业人员的加入，私家造园从业人数猛增。行业产值在增长，但从业人员增长更快，单个公司面临的竞争压力显著增大。大量新进入者以低价竞争的方式获取订单，进一步加剧了客户的观望心理和价格敏感度，这一情况也延续到了2026年的今天。

各方综合因素压力之下，花园行业陷入一个典型的恶性循环：标准落实不到位→行业鱼龙混杂→客户不信赖→低价竞争→企业利润薄、难成长→更无力建立标准、培养人才、打造品牌。受制于这套循环逻辑，行业规模难以快速突围，长期发展仍面临重重挑战。

四、从“个体手艺”到“组织能力”：花园大会的破局尝试

花园行业发展的这十年间，行业的觉醒也慢慢从一部分行业先行者的努力开始。成立于2016年的花园集，正是在行业最“散”的时候，试图为行业搭建一个交流、规范、聚合的平台。

时至今日，回看花园大会的成长轨迹，某种程度上也是花园行业从“散”走向“聚”的缩影。从早期的花园大会实景花园仅10余个，2025年激增至40个；花园资材参展品牌从百余家增加到400家；观展人次从数千人跃升至超10万人，这一发展路径完整呈现了从设计到产品的产业链条。

花园大会的意义不仅在于规模本身，而在于它试图做的事情——把割裂的产业链条重新连接起来。创意设计展览、选材展示、产业论坛、园艺市集，这些板块共同指向一个目标：让花园行业从“各干各的”变成“一起干”。正如花园集所倡导的，行业做大需要的不只是更多客户，还需要标准、人才、品牌、数字化、供应链和长期服务。

我们现在的花园行业不缺需求——2000亿级的年产值、两位数的增长率、不断涌现的新消费场景，都在证明这是一个充满潜力的市场。但需求不等于行业，市场规模来自需求，行业规模来自体系。

只有当行业从“个体手艺”走向“组织能力”，从“一次性交付”走向“长期客户价值”，花园行业才可能真正跨越“大行业、小公司”的困局，迎来属于它的产业时代。